Dự án đang mở bán
cache/resized/835a44ee144e0b12ef3dd6dbf1f8c1b4.jpg
Nằm trên con đường Nguyễn Văn Linh huyết mạch ...
cache/resized/ce2a84e6975ed28ab206c428866e9fbd.jpg
căn hộ CT Plaza xa lộ Hà Nội quận 9Dự án Căn Hộ ...
cache/resized/c72f4d5969eabd635fd9cf241187ed40.jpg
Carillon 7 nằm trong khu dân cư đã hiện hữu, ...
cache/resized/bedf99b2f225b51e92f9959d0743e5f2.jpg
Tổng Quan TDH Riverview Với quy mô 20ha, nằm ...
cache/resized/855da42bfa611de20e66692d1d67c9d0.jpg
Tổng quan về Akari city Nam Long Sau nhiều thành ...
cache/resized/73e37f19bff9f5685ec39b223766c4ed.jpg
Imperial Place Bình Tân đang được xem là căn hộ ...
cache/resized/fba61220f916605f61bde636fae45022.jpg
Nhằm mang lại một cuộc sống phát triển thể chất ...
cache/resized/23324f0d145a5b53258f70ec4d02cc5a.jpg
Saigon Mystery Villas là dự án biệt thự compound ...

Tin Mới

  • Tin tức
  • Kinh nghiệm
Tháng 8 16, 2017
0
Giao thông phát triển, nguồn cung lớn cùng tiềm năng phát triển mạnh... là lợi thế giúp khu Đông thu hút nhà đầu tư. Với mục tiêu trở thành một đô thị vệ tinh kiểu mẫu của TP HCM, Đông Sài Gòn

Dự án chung cư XLHN

Căn hộ xa lộ Hà Nội kết nối đến những khu đô thị hiện đại, xa hoa bậc nhất thành phố như: KĐT Thủ Thiêm, Thảo Điền, An Phú An Khánh, City Horse.

Góc QC

Căn hộ Safira Khang Điền

Căn hộ Safira Khang Điền sở hữu vị trí trung tâm quận 9 Từ vị trí dự án kết nối dẽ dàng đến các khu vực lân cận hay về trung tâm khu đô thị thủ thiêm chỉ từ 10 phút xe máy bằng Các tuyến đường kết nối trọng điểm như Đường Vành đai 2 hay đường song hành cao tốc,cao tốc Long Thành Dầu Dây.

7 nguyên tắc khi mua nhà phố

7 quy tắc đàm phán không nên bỏ qua khi mua nhà phố thời sốt đất
Nhà phố có giá bán phụ thuộc vào cảm xúc của gia chủ nên ngã giá qua loa khi đầu tư có thể thiệt hại tiền tỷ.
4 cách định giá đất giúp nhà đầu tư tránh bẫy sốt ảo / Khung giá đất TP HCM nhiều nơi chỉ bằng 5% thị trường

Có 10 năm giữ vị trí quản lý, giám đốc marketing, giảng dạy về bán hàng cho các doanh nghiệp địa ốc và hàng tiêu dùng tại TP HCM, ông Trần Minh Quang cho biết, không vận dụng nghệ thuật đàm phán giá là một thiệt thòi lớn cho người đầu tư nhà phố.

Có không ít nhà đầu tư không kiên nhẫn dành thời gian để mặc cả mà chỉ áng chừng, đưa ra một mức giá vừa túi tiền mình có rồi chốt hạ. Nhưng đây không phải là giải pháp tối ưu. Khá nhiều nhà đầu tư dè dặt bước vào vòng đàm phán giá cả do thiếu nhiều kiến thức chuyên môn. Tâm lý e ngại mếch lòng, sợ vuột mất căn nhà ưng ý trong bối cảnh thị trường địa ốc sốt đất thường khiến cho bên mua không bước vào cuộc ngã giá sòng phẳng.

Để giải tỏa những rào cản tâm lý này, ông Quang chỉ ra 7 bước đơn giản thực hiện một cuộc ngã giá mua nhà phố mà bất cứ nhà đầu tư cá nhân nào cũng có thể áp dụng dễ dàng.

Bước 1: Đừng ngại chậm đi một nhịp, đừng quan tâm đến độ nóng sốt của thị trường. Đầu tiên hãy cứ thong thả xem thỏa thích những căn nhà mục tiêu, tuyệt đối đừng vội đề nghị một mức giá.

Bước 2: "Ném đá dò đường". Chưa thẩm định được giá cả thì dò hỏi những căn nhà có vị trí và kết cấu tương tự mục tiêu mình thích. Giá chênh lớn chính là giá theo cảm xúc của chủ nhà (cảm xúc này xuất phát từ lòng tham sẽ bán được giá cao khi thị trường đang diễn ra sốt đất). Hãy tự định giá thấp hơn căn nhà tương ứng và gợi ý bên bán chia sẻ thêm thông tin. Người mua không nên đánh giá chủ quan mà nhường cho người bán nhiệm vụ chứng minh sự khác biệt của 2 bất động sản.

Không mặc cả hoặc chưa vận dụng nghệ thuật đàm phán giảm giá khi đầu tư nhà phố là một thiệt thòi lớn cho bên mua trong giai đoạn thị trường địa ốc TP HMC liên tục diễn ra sốt đất. Ảnh: Lucas Nguyễn
Không mặc cả hoặc chưa vận dụng nghệ thuật đàm phán giảm giá khi đầu tư nhà phố là một thiệt thòi lớn cho bên mua trong giai đoạn thị trường địa ốc TP HMC liên tục diễn ra sốt đất. Ảnh: Lucas Nguyễn

Bước 3: Căn cứ vào lịch sử mua nhà phố từng trải qua, hãy nhẩm tỷ lệ trượt giá hàng năm (tại Việt Nam khoảng 10%) để bước vào vòng sàng lọc.

Bước 4: Trả giá bằng nguyên tắc khuyến mãi đang áp dụng trên thị trường. Hãy đè giá chào xuống, mức giảm giá trong ngưỡng 10-35%. Thông thường, cần mạnh dạn đè giá ở biên độ lớn nhất có thể.

Bước 5: Sau khi đè giá không thành, hãy gợi ý bằng thái độ không mua nổi vì giá hãy còn cao, từ đó đề nghị bên bán giảm thêm.

Bước 6: Đưa ra lời đề nghị mỗi bên nhường một bước. Từ cột giá đã đè xuống, hãy trả bật lên thêm một ít. Ví dụ, gia chủ chỉ đồng ý giảm 10 đồng so với giá chào bán, bên mua mặc cả chỉ thêm 10 đồng vào mức giá đã đè xuống. Cụ thể căn nhà được chào 2 tỷ đồng, bên mua ngã giá 1,65 tỷ đồng, gia chủ chắc giá 1,9 tỷ đồng. Với quy tắc thương lượng này, bên mua hãy tịnh tiến thêm 100 triệu đồng, tức chạm vùng giá 1,75 tỷ đồng để thuyết phục bên bán.

Bước 7: Nếu mỗi bên vẫn không thể tìm thấy mức giá vừa ý, nhà đầu tư hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Đây là quy tắc lấy giá sau cùng của bên bán và bên mua cộng lại chia đôi, xem như mức giá thuận mua vừa bán. Ví dụ, giá bên bán chấp nhận giảm 1,9 tỷ đồng, giá bên mua đề nghị 1,75 tỷ đồng, vị chi giá bình quân 1,825 tỷ đồng.

Nếu đã đàm phán đến quy tắc thứ bảy, bên mua cần bổ sung thêm các kỹ năng mềm như: trả giá trong thái độ vui vẻ, bày tỏ thiện chí cần mua, tạo không khí cởi mở trong đàm phán. Ngoài ra, nếu nhà đầu tư có thể ngầm chứng minh được mình chính là khách hàng đầy thiện chí nhất với mục đích cuối cùng là đôi bên cùng có lợi thì xem như việc ngã giá đã bước vào giai đoạn thành công.

Ông Quang cho biết thêm, thị trường bất động sản đang hình thành những đợt sốt đất nối tiếp nhau đẩy giá nhà phố không ngừng leo thang chóng mặt trong vòng 3 năm qua. Do đó chỉ có người mua lầm chứ người bán hiếm khi bị hớ. Việc mặc cả, đề nghị giảm giá khi đầu tư nhà phố chính là bài kiểm tra thực tế xem mức giá thuận mua vừa bán của tài sản có thể biến thiên ở biên độ nào.

Với những căn nhà phố quy mô nhỏ, giá trị 2-3 tỷ đồng, việc thương lượng giảm giá thường chỉ tiết kiệm được vài trăm triệu đồng. Thế nhưng đối với những tài sản lớn, nhà phố giá trên 5-10 tỷ đồng thì mặc cả thành công có thể tránh thất thoát dòng vốn lớn, lên đến bạc tỷ

Read 689 times Last modified on Chủ nhật, 11 Tháng 2 2018 16:49
Tagged under
Super User

Tôi Bùi Dương Hoài Trung

HOTLINE: 0933918388

Từ khóa: Osimi Seaview | Dic phoenix | Calla Garden | The western capital | opal skyview | lavila | Saigon Riverside City | New City Thủ Thiêm | Osimi tower | Vincity | dự án Gò Vấp | Saigon Pentaview | Căn hộ officetel | đất nền củ chi | Căn hộ cao cấp | căn hộ ven biển | Cẩm nang nhà đất | bất động sản | Osimi |the arena | Golden king | nhà đất | dự án bình thạnh | Đất nền quận 12 | Đất nền Nhơn Trạch | Đất nền Đồng Nai | Đất nền Vũng Tàu | Dự án quận 6 | Dự án quận 7 | Dự án quận 9 | Dự án quận 8 | Dự án quận 2 | Dự án quận 12 | Dự án Tân Bình | Dự án Bình Tân | Dự án Vũng Tàu | Dự án Nhơn Trạch | Dự án Thủ Đức | Dự án Tân Phú | Căn hộ dưới 1 tỷ | Căn hộ view sông | Căn hộ bình chánh | Căn hộ giá rẻ | Căn hộ quân 6 | Căn hộ quận 7 | Căn hộ quận 8 | Căn hộ quận 9 | Căn hộ Tân Phú | Căn hộ Tân Bình | Căn hộ Bình Tân | Căn hộ quận 2 | Căn hộ quận 12 | Căn hộ Vũng Tàu | Căn hộ Thủ Đức | metro star | safira khang dien | Bcons suoi tien | Eco Green | An dan Residence | can ho xa lo ha noi can ho Dynamic Tower | Avani Phan Thiet | can ho Asiana Capella | Vincity Grand Park | Ascent plaza

Leave a comment

Make sure you enter the (*) required information where indicated. HTML code is not allowed.

Top